凯时AG2023IT分销行业现状与市场发展前景趋势分析

发布时间：2024-01-30 10:12 作者：小编

　　IT分销行业现状，IT分销行业前景如何?中国政府推动“十四五规划”实施，重点推动以国内it分销经济大循环为主，it分销兼顾国内国际双循环发展、广泛开展数字化转型、IT分销加大创新和研发的投入，尤其是推进关键信息化技术的突破发展。

　　IT分销行业现状，IT分销行业前景如何?中国政府推动“十四五规划”实施，重点推动以国内it分销经济大循环为主，it分销兼顾国内国际双循环发展、广泛开展数字化转型、IT分销加大创新和研发的投入，尤其是推进关键信息化技术的突破发展。IT分销通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力。

　　IT分销指IT产品从生产出来一直到消费者手中的整个传递过程所涉及的一系列活动。随着电脑等IT产品市场的日渐成熟以及产品种类和规模的扩大，IT产品的销售面临着越来越大的压力。为缓解IT产品制造商的销售压力，20世纪90年代初期，IT分销开始出现，主要是指依托分销商强大的现金流、物流、渠道体系，把厂商的产品输送到终极市场上。

　　作为IT行业供应链的重要组成部分，IT分销行业具有鲜明的行业特点：一是客户种类多。IT分销行业处于IT产品供应链的中游，面对的客户(合作伙伴)既有上游的制造商，也有下游的渠道商、代理商、零售商等;

　　二是需要充足的现金支持企业运转，IT产品价格都相对比较高，分销行业需要有强大的资金实力来“进货“;三是机构或工作人员分散在各地，注定了IT分销是一种跨地域的并发业务;

　　四是物流机制完善，IT分销行业需要完善的物流机制来保证产品流通能力;五是广泛的渠道网络，对于IT分销行业来说，渠道越多，卖出去的产品便越多。

　　数据显示，目前IT分销行业实现利润总额7020亿元增长15.8%，提高2.1个百分点，it分销高出收入增速1.9个百分点。分季度来看，去年一至四季度利润总额增速分别为9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，it分销呈逐步上升态势。

　　我国it分销培训收入达到 4.85 万亿元，同比增长 14.9%，it分销增速在服务业中位居前列，其中信息技术服务实现收入 2.51 万亿元，占比超过 50%，数据服务、运营服务、电子商务平台技术服务所占比重不断提高，服务化趋势明显，it分销产业结构逐渐向高端转型。

　　据中研普华产业研究院出版的《2023-2028年中国IT分销行业渠道发展深度及竞争分析报告》统计分析显示：

　　最新数据显示，上半年，我国软件和信息技术服务业业务收入呈加快增长态势，完成软件业务收入44198亿元，IT服务同比增长23.2%，IT服务近两年复合增长率为14.7%。

　　2022 上半年中国 IT 服务市场整体规模达到 176.6 亿美元(约合 1141.1 亿元人民币)，同比增长略低于上期预测数据，实为 4.5%凯时AG。其中项目类服务市场同比增长 4.5%，管理类服务市场同比增长 6.8%，支持类服务市场同比增长 1.9%。

　　IT分销商如何成功转型?随着新场景、新应用的井喷，很多行业用户真正关切的是的多产品能力以及方案的技术价值，而不仅仅是更加优惠的价格。这意味着，传统聚焦单一产品销售的分销商很难满足这种需求，而能够输出增值型多产品方案的分销商则开始崭露头角。

　　显然，这种需求变化对于分销商而言，既是市场变化带来的业务“危机”，又是不可多得的新商机，更是自身转型的难得契机。当下，越来越多IT分销商们深刻感受这种变化趋势。

　　诚如IT分销领域，云计算、大数据、人工智能等技术的兴起，加速企业数字化转型的同时，亦对于传统IT分销市场的未来产生了深远影响。

　　过去“搬箱子”、打价格战的方式方法正在被时代改变，如何求变、适应市场需求则成为当下IT分销商们转型中的一道必答题。

　　在消费时代，IT分销商的转型工作就应该从降低服务成本、提高各种情况下的服务能力入手，即从传统意义上的产品分销，转型为厂商与经销商的桥梁。

　　传统IT分销往往是被动式的，伴随产业升级，IT分销商逐渐开拓出主动式模式，增加用户互动与需求探索。未来IT分销商将会是IT产业的聚合者，从深度洞察客户需求开始，协助客户开发产品、提供咨询服务、售后运维服务，逐步形成标准化推广能力。另一方面，IT分销商也更加重视渠道拓展和培训，实现渠道价值的最大化。

　　利用信息化管理手段，即上线企业管理软件，可以帮助IT分销商更好地应对转型过程中面临的客户多、现金流不足、客户服务水平低、业务进度监控不力、库存积压/缺货等管理问题，如帮助IT分销商建立全面的客户资料库，维护好客户信息，跟踪客户服务代表的服务水平。

　　随着新场景、新应用的井喷，很多行业用户真正关切的是的多产品能力以及方案的技术价值，而不仅仅是更加优惠的价格。这意味着，传统聚焦单一产品销售的分销商很难满足这种需求，而能够输出增值型多产品方案的分销商则开始崭露头角。

　　中国政府推动“十四五规划”实施，重点推动以国内it分销经济大循环为主，it分销兼顾国内国际双循环发展、广泛开展数字化转型、IT分销加大创新和研发的投入，尤其是推进关键信息化技术的突破发展。

　　在消费时代，IT分销商的转型工作就应该从降低服务成本、提高各种情况下的服务能力入手，即从传统意义上的产品分销，转型为厂商与经销商的桥梁。

　　传统IT分销往往是被动式的，伴随产业升级，IT分销商逐渐开拓出主动式模式，增加用户互动与需求探索。未来IT分销商将会是IT产业的聚合者，从深度洞察客户需求开始，协助客户开发产品、提供咨询服务、售后运维服务，逐步形成标准化推广能力。

　　IT分销通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占有率和品牌影响力。

　　作为IT行业供应链的重要组成部分，数据显示，目前IT分销行业实现利润总额7020亿元增长15.8%凯时AG，提高2.1个百分点，it分销高出收入增速1.9个百分点。分季度来看，去年一至四季度利润总额增速分别为9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，it分销呈逐步上升态势。

　　B2B电商的未来不是货品的大而全，而是垂直领域的产业链纵深生态。除了互联网，还有工业4.0对于制造业命题的加持。

　　IT分销很重要的环节是交付服务。在神州数码看来，这是打造产业闭环的必需。段瑜强调，IT服务的实现不光是仓、运、配这么简单的搬箱子动作，包括安装、调试、培训、后期服务、巡检等一系列复杂交付，都需要专业人士上门服务。神州商桥想覆盖几千万家企业用户，不是任何单个商家和平台方能够完成，也不是简单的建立仓储物流。

　　基于十余年神州数码传统分销交付能力的积累，神州商桥要形成互联网化交付体系和交付标准凯时AG，然后开放出去，让现有的几万家代理商伙伴，不再是只做分销渠道，还可以成为各自专业领域的交付服务商。这是传统二渠道商的新机遇，恰能更好地解决企业客户的互联网化IT购买体验。

　　在后金融危机时代，企业及IT面临的问题更加地复杂，给IT部门带来了非常多的挑战，中国在整个IT市场在全球增长率里是最高，在未来五年的趋势里，中国IT市场还会有超过12%的市场凯时AG2023IT分销行业现状与市场发展前景趋势分析，达到12.4%，远远高于全球和亚太区的增长。融入社会化网络服务的商务智能。互联网发展给大家带来最大的好处是，沟通更便捷、获取信息更方便，所以如何把商务智能应用好，如何从大量的信息海洋中挖掘出需要的信息是一个非常大的考验。

　　随着IT分销行业竞争的不断加剧，大型企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内外优秀的IT分销企业愈来愈重视对行业市场的分析研究，特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究，以期提前占领市场，取得先发优势。正因为如此，一大批优秀品牌迅速崛起，逐渐成为行业中的翘楚。中研普华利用多种独创的信息处理技术，对IT分销行业市场海量的数据进行采集、整理、加工、分析、传递，为客户提供一揽子信息解决方案和咨询服务，最大限度地降低客户投资风险与经营成本，把握投资机遇，提高企业竞争力。

　　本报告利用中研普华长期对IT分销行业市场跟踪搜集的一手市场数据，同时依据国家统计局、国家商务部、国家发改委、国务院发展研究中心、行业协会、中国行业研究网、全国及海外专业研究机构提供的大量权威资料，采用与国际同步的科学分析模型，全面而准确地为您从行业的整体高度来架构分析体系。让您全面、准确地把握整个IT分销行业的市场走向和发展趋势。

　　未来行业市场发展前景和投资机会在哪?欲了解更多关于行业具体详情可以点击查看中研普华产业研究院的报告《2023-2028年中国IT分销行业渠道发展深度及竞争分析报告》。报告对行业相关各种因素进行具体调查、研究、分析，洞察行业今后的发展方向、行业竞争格局的演变趋势以及技术标准、市场规模、潜在问题与行业发展的症结所在，评估行业投资价值、效果效益程度，提出建设性意见建议，为行业投资决策者和企业经营者提供参考依据。

凯时AG2023IT分销行业现状与市场发展前景趋势分析(图1)